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管家婆免费马报资料猎头公司的盈利模式是什么

更新时间:2019-10-20

  罗勒公司诞生于2009年,专注建筑领域猎头服务,罗勒以诚信作为企业的生命之源,并以专业为服务宗旨,经过多年经营,在建筑领域赢得了新老客户的广泛好评及高度认同。

  罗勒网总结了以下,猎头公司的盈利模式主要有以下几点,如果有不同意见欢迎指正

  最常见也是最主要的模式,猎头水准不同,佣金比例也不同,低端一些的20%左右(大部分只有“右”,没有“左”,管家婆免费马报资料,因为再低了,企业和猎头都赚不到钱),中端的22%-25%,高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。

  是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人,只收取固定费用,例如一个工程师2万,一个专员8千等等。

  这样的形式大都存在RPO(招聘流程外包)形式,即企业招聘的工作外包给了猎头公司,猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用,这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目,收费也都是100-600万不等,当然猎头公司的代价也不小,要十几个,甚至更多人投入进去,没白没黑的“搬砖”。

  Mapping就是根据客户企业的需求,猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理,以供作客户企业参考。

  这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务,因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等,为自己组建团队和优化团队作参考。也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用(一般10万起,三五十万的Mapping服务也很正常)当然,也不是每家猎头都能做的了这种服务,Mapping是对猎头最高的要求两个中的一个,可见其份量和难度。

  客户企业快速发展下,招聘的人手不足,可以委托猎头企业派驻人员进公司帮助企业进行招聘,为此,客户企业需要支付猎头公司人头费用,一般一个人一个月3万左右,涵盖全部费用。有的猎头企业也会有招聘奖励,例如招聘成功一个人奖励1000,或者更多,当然也会有协商好的任务目标。

  这种形态,严格意义来说不属于猎头,应该属于劳务派遣。人选与派遣公司签约,派遣公司再根据客户企业需求,将人选派往客户企业工作,客户企业向派遣公司支付人头费。例如,人选的工资是10K,客户企业基本要支付13-16K给派遣公司,另外在收取几百块钱一个月的管理(人选的社保、就医、纠纷之类),还要另外约定年终奖或项目奖之类的费用。派遣公司扣掉30%的社保,剩余的就是净收入的管理费用。

  猎头公司为企业推荐人才,向企业收取服务费,一般为人才年薪的20-35%]

  目前国内企业普遍的盈利模式主要包括:战略领跑式、策略跟进式、主业专精式等等。

  所谓战略领跑式是指企业依靠自己的核心能力成为所处行业中的战略领先者,而同行业其他厂家则将战略领跑者作为企业追求的目标。

  一般战略领跑企业经营范围广泛,为多个产业部门服务,甚至可能经营属于其他有关产业的生产。战略领跑式企业依靠自己的核心能力形成成本优势,通过成本优势引领整个行业的发展。战略领跑企业成本优势的来源因产业结构不同而不同,常见的包括:追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素。国内采用战略领跑式的成功企业如格兰仕,就是通过大幅度控制生产成本而成为微波炉行业的战略领跑者。

  所谓策略跟进式是国内目前众多企业最为广泛的盈利模式,企业本身没有核心竞争力,只能通过产品或技术模仿,利用中国巨大的市场和众多的人口所构成的不同的需求,在夹缝中生存的一种盈利模式。

  主业专精式最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是,它的成功既不是依靠产品最佳,也不是依靠成本领先,更不能说它的行业垄断,而仅仅依靠做精做专,形成了自己特色的个人电脑操作系统。

  通过上述描述,我们可以看出一个企业之所以能够成功,除了企业必须拥有的人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外,还必须具有有自己特色的盈利模式。没有合适的盈利模式,企业就没有稳定的现金收入,就没有稳定的收入来源,这样在企业经营过程当中,就会经常出现业绩大幅波动的现象。

  由于中国企业刚刚完成市场经济的转轨,很难在短短的10年、2020年安徽初级会计职称报名入口官网是什么[2019-10-16]。20年内形成自己的盈利模式,为了在短时间内获得经济效益,一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业当中战略领跑企业的盈利模式进行模仿。而中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力,一家企业的盈利模式形成之后,其他企业就会通过模仿先进企业的模式以求在短期内获得成功,造成竞争同质化,最终导致行业利润的大幅下降,造成企业经营业绩的大幅波动。而国内外先进企业的做法又如何呢?他们首先要做的就是广泛学习国际先进企业的各种盈利模式,将各种盈利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结,再将各种盈利模式进行与企业自身的情况进行分析对比,从中找出符合企业自身发展的盈利模式,一旦模式形成就在小范围内进行推广应用,在获得初步成功之后再进行大面积的推广应用。目前更多的国内企业已经完全明白了这个道理,但苦于国内没有比较成熟的盈利模式资料,所以很难迅速找到符合企业自身成长的盈利模式。

  而课程当中的一些盈利模式的归纳在国内还是第一次出现,比如:异业复合式、客户再造式、生态互补式……一些国内著名公司如华侨城、中科健等企业在通过学习本课程后,直接运用课程所揭示的方法,在过去的一年当中都获得了骄人的经营业绩